10%的人赚了90%的钱？不，这家公司要打破音乐版

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10%的人赚了90%的钱？不，这家公司要打破音乐版权市场乱相


美国作家大卫·伊斯曼在《贩卖音乐》中提到过音乐的“两个不同的市场”，用今天的话来说，就是消费互联网的音乐以及产业互联网的音乐。消费互联网的音乐，主要是针对ToC市场，靠卖版权卖音乐的方式挣钱；产业互联网的音乐，主要则是针对ToB市场，通过B端音乐版权交易挣钱。

2015年6月国家监管部门首次将音乐作为重点治理领域之后，音乐产业长达10余年的“免费午餐”时代才宣告结束。于是行业呈现了长达3年多的版权战。TME、网易云音乐、虾米音乐三家之间刀刀见骨。

2015年虾米音乐以2000万的价格获得华研国际三年独家代理权。2023年，腾讯以3.5亿美元及1亿美元股权取得环球音乐独家版权。2023年年初，虾米版权到期后，网易云音乐则是以3年5亿的高价获得华研国际旗下目前全量音乐曲库的授权。原本数千万的代理权最后被炒作到数亿元，足足翻了十倍，还要交出股权。

在国内，用户付费的习惯并未建立，付费率偏低，相比于欧美Spotify等成熟的流媒体平台相距甚远。高额的版权费用加上不成熟的用户付费市场，数字音乐市场并不健康。

根据TME近期发布的2023年Q4季度财报显示，TME向音乐唱片公司合作伙伴发行普通股的股权支付费用为15.2亿元，这笔收入直接致其当季转亏。在国内这种用户付费习惯下，真正落到音乐平台手里的，往往只是一点“汤”。

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很多人忽略的是，数字音乐ToC收费的逻辑似乎空间有限，但ToB收费的逻辑却是海阔天空。TME和网易云音乐都在朝着这个方向发力。

中国音乐商用版权概念的源起可追溯至上个世纪末，但2023年V.Fine Music等数字音乐商用版权交易平台成立之后，行业正式进入商业化发展时期。 坦率说，目前国内数字音乐ToB市场可能并不算非常成熟，空间却非常大。

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这种模式在这在国外已经是非常成熟。比如说版权所有方会把版权授权给版权分发平台，由版权分发平台负责把音乐授权给下游B端客户使用，版权所有方和版权分发平台都可以从中收取一笔费用。

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今年2月，TME和挚信资本战略投资了豆瓣FM，这也是V.Fine Music并入豆瓣音乐业务后一年不到的事。对TME来说，豆瓣FM只是餐前的“小甜点”，也许对主打数字音乐版权商业分发和管理的V.Fine更感兴趣。

以V.Fine Music为例，就是中国第一批成规模的线上版权音乐交易平台，其价值就是在于连接企业端客户与长尾音乐，打通交易渠道。国内短视频平台的BGM、广告片中的BGM，可能都是V.Fine Music作为版权交易平台负责交易的。

V.Fine Music目前已经与腾讯广告、和新片场等分销方合作尝试点击效果计费、利益分层的模式。今年3月，V.Fine与京东达成合作，将作为商业音乐版权合作方入驻京东京麦服务市场，为商家提供版权授权、音乐定制、视频配乐等商业音乐服务。京东视觉生态&京东视频负责人胡长健认为，专业的音乐授权服务能帮助商家高效获得优质商业音乐授权，建立更加健康的电商短视频创作市场。

像V.Fine这样的数字音乐商用版权交易平台的出现，正在促进音乐商用版权市场的正向循环。

V.Fine凭借成熟的版权监测、区块链、人工智能等技术进行高效智能的版权管理，能应对数字音乐在流通中著作权分类边界模糊的问题，同时，提高客货匹配效率，提高音乐人与需求方的信息进行交流匹配，打通上下游高效沟通渠道，以此拓展数字音乐的创收路径。此外，V.Fine已独立研发出行业领先的音频加密和识别技术V.Fine Tech，实现对版权音乐的检索、监控与保护，进一步帮助音乐人和原创音乐进行版权的管理和维护。

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接下来如果TME可以真正打通产业链上中下游，未来独立音乐人的成长空间将会非常显著——他们的音乐或许可以在ToB市场上有更多盈利点，甚至还能从幕后推向台前，无论名誉还是利益。

随着互联网对行业的变革，TME这类巨头公司的话语权可能也会因此逐渐提升，国内现有B端版权商业分发模式讲逐渐发生变化，音乐制作人地位恐怕也将彻底颠覆。数字音乐的产业互联网，也将因此露出曙光。

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